Ein interessanter Trend im B2B Marketing ist die Unterstützung des Verkaufs durch den Innendiest oder der Marketingabteilung bezüglich der Lead Generierung und dem Herausfiltern der wirklich verkaufsbereiten Interessenten, den "Hot Leads"
Möglicherweise kennen Sie das, es sind viele Leads vorhanden doch werden oft nur die offensichtlichen "Hot Leads" schnell vom Verkauf bearbeitet, und der Rest bleibt liegen weil der Verkauf nichts damit anzufangen weis. Eine Bearbeitung der Leads durch das Marketing (oder den Innendienst) kann da Abhilfe verschaffen und die Erfolgsrate signifikant steigern. Und zwar auf zwei Ebenen: Es werden insgesammt mehr Leads zu Verkaufsprojekten und der Verkauf schafft eine höhere Abschlussrate. |
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